Il consulente operativo AI
per le PMI industriali.
Dieci anni di risultati Lean sul campo, resi software.
Ogni PMI interroga il metodo Lumia ogni giorno, in abbonamento.
Le PMI non strutturate lasciano margine e crescita sul tavolo.
Alle PMI non manca il lavoro, manca la struttura. Le scorte restano ferme e immobilizzano cassa, i flussi non li ha mai mappati nessuno, molte decisioni si prendono ancora a memoria. Il metodo per rimettere ordine esiste da decenni, ma è sempre arrivato sotto forma di una commessa da decine di migliaia di euro.
Capitale che drena in silenzio
Il "doppio acquisto", cioè riordinare un componente che è già a magazzino ma nessuno riesce a trovare, è uno dei fenomeni più diffusi e meno visibili.
Flussi mai mappati
Nessuno ha una fotografia oggettiva di come scorre il valore in fabbrica, così si finisce per decidere sulle urgenze.
Il sapere è nelle persone
Senza procedure scritte, il know-how se ne va dall'azienda insieme alla persona che lo aveva.
Fonti: Cerved / Editoriale Domani 2025 · Il Giornale delle PMI 2026 · Istat, Imprese e ICT 2024.
Un consulente che vive dentro l'azienda.
L'impresa carica i suoi dati e il software risponde con l'esperienza di chi quei risultati li ha già ottenuti sul campo. Resta attivo ogni giorno, come un abbonamento, invece di esaurirsi in un singolo progetto.
Mappa flussi e processi
Value stream map, flowchart e procedure operative in minuti, non settimane.
Governa scorte e rotazioni
Alto-rotanti, immobilizzo, giacenze: dove liberare cassa e ridurre sprechi.
Imposta il budget
Previsioni e piano di crescita costruiti sui dati reali dell'azienda.
Sceglie la strategia
MTS, MTO, ATO, ETO: cosa produrre a scorta, cosa su ordine, con criterio.
| Oggi · consulenza tradizionale | Con Lumia AI | |
|---|---|---|
| Prima diagnosi | Settimane | Minuti |
| Costo di accesso | Decine di migliaia di € una-tantum | Abbonamento mensile |
| Chi può permetterselo | Solo i grandi gruppi | Ogni PMI |
| Aggiornamento | Una fotografia, una volta | Continuo, sempre attuale |
Nessuna dipendenza da uno specifico ERP: la barriera di adozione più bassa possibile per PMI con sistemi informativi eterogenei.
Un mercato che raddoppia, un divario che si allarga.
Le grandi imprese hanno già AI e consulenti, le PMI no. È lì che si gioca la partita: chi porta per primo l'AI operativa nella piccola impresa trova un mercato ancora libero.
~86.000
PMI manifatturiere italiane (10–249 addetti). Valgono il 33,8% degli addetti e il 38,3% del valore aggiunto del Paese.
~335 M€
anno, a ARPU ~3.900 €/cliente.
~70–80 M€
il segmento già digital-intensive (24%).
×4–5
estensione ai manifatturieri civil-law (DE, ES, FR): TAM multi-miliardo.
Il divario si allarga: 71% delle grandi imprese ha avviato un progetto AI (2025) contro l'8% delle PMI — nel 2023 il gap era di 20 punti, oggi supera i 37. Il 76% delle PMI italiane non investe in AI né lo prevede.
Fonti: Osservatori Politecnico di Milano · Istat 2025 · Anitec-Assinform · Agenda Digitale.
Non teoria, numeri.
Il metodo Lumia ha già prodotto risultati verificati in quattro aziende diverse. I tre numeri qui sotto vengono da tre casi distinti, indicati accanto a ciascuno. Nel caso attrezzature catering i risultati hanno continuato a migliorare anche dopo la fine dell'intervento — a fine progetto il fatturato era 3,6 M€ e il magazzino 800k €, quattro anni dopo 3,8 M€ e 600k € — perché procedure e persone formate restano attive: è esattamente ciò che il software rende permanente e disponibile ogni giorno. Ogni intervento arricchisce una base di conoscenza proprietaria che l'AI generica non è in grado di replicare.
| Azienda | Magazzino | Fatturato | Altro risultato |
|---|---|---|---|
| Macchinari ristorazione · Veneto ~5M€ | −25% (anno 1) | +17% | Produttività +50% |
| Attrezzature catering · Veneto | −35% (930k→600k) | +36% (2,8→3,8 M€) | Migliorata anche dopo l'uscita di Lumia |
| Maschio Gaspardo · gruppo multinazionale | −37% (anno 1) | +25–43% | Debito quasi azzerato |
| Stampaggio plastica · Veneto, 160 dip. | Sotto controllo | +43% vs pre-COVID | 5S su tutta la squadra |
La categoria funziona: lo dimostra Lexroom.
Stessa tesi, un'AI verticale su un dominio giuridico italiano, cresciuta a grande velocità. Lumia fa lo stesso per le operations del manifatturiero.
"Lumia è il Lexroom delle operations Lean per il manifatturiero."
SaaS verticale puro.
Al cliente vendiamo solo software. La consulenza di Lumia lavora dietro le quinte, dove costruisce la base di conoscenza del prodotto, ne verifica le funzioni sul campo e porta i primi clienti paganti. È qui che il rischio del progetto si abbassa.
Moduli base, singolo stabilimento.
Tutti i moduli. Utenti extra come add-on.
Tutti i moduli + funzioni avanzate e priorità.
Prezzi per singola utenza. Parametri di churn/CAC/LTV da consolidare con i piloti.
La traiettoria verso i 5 M€ di ARR.
I 250k coprono il primo anno, quello in cui proviamo il modello e chiudiamo le prime vendite. Per arrivare a 5 M€ serve poi un round successivo, la Series A, come è già successo a Lexroom. Quei 5 M€ valgono circa 1.280 clienti, appena l'1,5% delle PMI manifatturiere italiane.
| Anno 1 | Anno 2 | Anno 3 | |
|---|---|---|---|
| Focus | MVP + piloti | Scala Italia | Italia + primo passo Europa |
| Clienti (fine anno) | ~60 | ~450 | ~1.280 |
| ARR di uscita | ~0,23 M€ | ~1,75 M€ | ~5,0 M€ |
| EBITDA | −0,19 M€ | −0,79 M€ | −0,24 M€ |
100.000 €
3 figure: prodotto/AI, growth/GTM, supporto.
80.000 €
Motore di lead caldi, piloti, campagne.
50.000 €
Server, LLM in abbonamento, integrazioni, MVP.
20.000 €
IP, aspetti societari, amministrazione.
Runway ~14 mesi. Proiezioni da consolidare nel modello finanziario.
Round in due tranche, via convertible note.
Lumia non parte da un'idea sulla carta. Ha una base di conoscenza proprietaria, un canale di clienti già caldo, un team che mette insieme competenza di dominio e sviluppo AI, e in Lexroom un precedente che dà valore alla categoria. Anziché fissare oggi un prezzo secco, la raccolta usa un prestito obbligazionario convertibile a doppia tranche: il prezzo si fissa alla conversione, ancorato a milestone verificabili.
| Metodo | Riferimento per il cap |
|---|---|
| Berkus (fattori di rischio) | ~1,2–1,5 M€ |
| Scorecard (Payne) | ~1,9 M€ |
| Venture Capital Method | coerente con margine di rivalutazione alla tranche 2 |
| Comparables (Lexroom & categoria) | supporta un premio di categoria |
| Scenario | ARR anno 5 | Ritorno lordo indicativo |
|---|---|---|
| Conservativo | 1,95 M€ | ~4–8× |
| Base | 3,51 M€ | ~7–15× |
| Aggressivo | 5,07 M€ | ~10–22× |
Ritorno su una quota complessiva indicativa del 12–18% (dipende dal cap della tranche 2, definito a dicembre 2026). Cap table attuale (pro-forma): Giacomo Coppo / Lumia Holding 90% · pool ESOP 10% (riservato) — esempio illustrativo: la sola tranche 1 convertita oggi al cap di 1,2 M€ equivarrebbe a circa il 5,9%. Le quote sono pro-forma al consolidamento dell'intera partecipazione in capo a Giacomo Coppo, previsto entro fine 2026 — condizione a cui è subordinato il perfezionamento del round.
Il percorso è già tracciato.
Uso interno
Il metodo accelera diagnosi e deliverable dei consulenti. In parallelo, uno smoke test mirato (~10gg, ~200€) valida CAC e conversion su target freddo.
Pilota
5 aziende caricano i dati: l'AI propone, il consulente valida. Arrivano dalle 4–6 già clienti e dai primi contatti dello smoke test.
Prodotto
Software in abbonamento venduto sul canale di fiducia.
Scala
Dal Veneto al resto della manifattura italiana, poi Europa.
Chi lo costruisce.
Chi ha ottenuto i risultati sul campo e chi li trasforma in software lavorano nella stessa squadra. Lumia è un'azienda operativa dal giugno 2023: circa 14 persone tra consulenza, tech e go-to-market. Il prodotto nasce dentro un'azienda operativa reale — metodo provato sul campo, clienti e base di conoscenza già attivi — non da un'idea sulla carta.
Giacomo Coppo
Strategia, metodo e prodotto. 10+ anni di Lean sul campo nelle PMI manifatturiere: la sua esperienza è ciò che l'AI mette in scala.
Prodotto & Tech
Costruiscono l'applicativo e il motore AI. Per partire non serve assumere un team prodotto esterno.
Delivery Lean & CDG
Consulenti Lean con competenze amministrative e controllo di gestione: generano ogni giorno la conoscenza che alimenta la base proprietaria.
Go-to-market
Commerciale dedicato, 2 telemarketer, 2 marketer e 3 tra videomaker e fotografi. Il canale caldo sono 4–6 PMI già clienti della consulenza: poche, ma è da lì che partono i piloti.
Trasformiamo il metodo in prodotto.
Il mercato corre, il metodo è validato e il canale è pronto. Raccogliamo 250.000 € in due tranche via convertible note per costruire l'MVP, chiudere i piloti e avviare le vendite. Oltre al capitale ci serve un partner che ci aiuti a generare lead caldi e a farci strada nel manifatturiero.
Parliamone → g.coppo@lumiagroup.it