Dieci anni a togliere sprechi dalle fabbriche.
Ora il metodo diventa un prodotto.
Lumia trasforma il proprio know-how di consulenza lean in un consulente AI in abbonamento per le PMI manifatturiere italiane.
Raccogliamo 250.000 € con un prestito obbligazionario convertibile, in due tranche.
I termini, in dieci righe.
- Strumento
- Prestito obbligazionario convertibile
- Totale
- 250.000 €, in due tranche
- Tranche 1 — ora
- 75.000 €
- Cap valutazione T1
- 1.200.000 €
- Sconto — tranche 1
- 15%
- Conversione
- Al round successivo, o forzata a 18 mesi
- Tranche 2 — dic. 2026
- 175.000 €, solo su milestone
- Milestone tranche 2
- ≥ 5 aziende attive, con riscontro
- Cap valutazione T2
- Da fissare a dicembre 2026
- Uso dei fondi
- MVP, piloti, prime vendite
Perché convertibile. Perché non obbliga nessuno a mettere oggi un prezzo su un prodotto che sta per essere validato. Il prezzo lo farà il round successivo; chi entra nella prima tranche ci arriva con un tetto e uno sconto, cioè con il vantaggio di chi ha rischiato prima.
Cap table. Pro-forma: 90% Giacomo Coppo / Lumia Holding + 10% pool ESOP. È pro-forma perché il consolidamento delle quote è in corso ed è condizione al closing.
Non è una tesi. È già successo, in fabbrica.
Un produttore veneto di attrezzature per la ristorazione professionale. Progetto Lumia concluso, KPI misurati in azienda.
Percentuali reali, con la finestra di misura dichiarata accanto a ciascuna: due sono cumulate a quattro anni, una è di fine progetto. Gli importi stanno nel Business Plan. La ragione sociale non compare da nessuna parte: il cliente è coperto da riservatezza. È esattamente questo tipo di intervento che il prodotto rende ripetibile.
Cosa vendiamo, e chi lo costruisce.
Il prodotto
Un software in abbonamento. L'azienda carica i propri dati; il sistema restituisce diagnosi, procedure e KPI nel linguaggio del lean — lo stesso metodo che oggi portiamo di persona, disponibile ogni giorno invece che nelle settimane di progetto.
L'AI propone, l'imprenditore decide: nessuna raccomandazione diventa operativa senza una scelta umana. E non richiede un ERP specifico, che è la barriera per cui le PMI restano fuori dai progetti su misura.
Tre piani a listino, da 200 a 500 € al mese. In fase pilota il prezzo è di validazione, non di listino: serve a misurare l'adozione, non a fare ricavo.
Chi lo costruisce
Lumia Group fa consulenza lean dentro le PMI manifatturiere da dieci anni. L'ho fondata io, Giacomo Coppo, e i progetti li ho fatti in fabbrica — quello qui sopra compreso. Le regole che il prodotto applica sono le stesse che abbiamo scritto sul campo.
Circa 14 persone tra consulenza, tecnologia e go-to-market. Il dominio non va comprato, c'è già; e le 4–6 aziende che oggi pagano la consulenza sono il primo canale a cui vendere il software: poche, ma già dentro.
Ogni progetto lean concluso alimenta la base di conoscenza su cui il prodotto è costruito. È l'unico vantaggio di questa operazione che un concorrente non può comprare: va accumulato in fabbrica, un progetto alla volta.
Tre cose che ancora non sappiamo
Preferiamo scriverle qui piuttosto che farvele trovare in due diligence.
- Il CAC
- Non è ancora validato. Oggi è un'assunzione; lo smoke test su pubblico freddo è in corso proprio per sostituirla con un numero reale.
- Il cap della tranche 2
- Non è ancora fissato. Si fissa a dicembre 2026, e solo se la milestone è raggiunta: almeno 5 aziende che usano la soluzione — la versione pilota, affiancata dal consulente — e che ne documentano attivamente il funzionamento. Non installazioni: riscontro d'uso. Se la milestone non arriva, la seconda tranche non si apre: 175.000 € dei 250.000 dipendono da questo.
- La cap table
- È pro-forma. Il consolidamento delle quote societarie è atteso entro fine 2026 ed è condizione al closing del round.
I tre documenti.
Questa pagina è il sommario. Il merito sta qui sotto: ogni documento risponde a una domanda diversa, e si possono leggere in quest'ordine o da soli.
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01
Pitch investitori v9.2 — si apre in una nuova scheda
La tesi in forma di presentazione: problema, prodotto, prova sul campo, mercato, modello, roadmap, ask. È il punto di partenza se avete venti minuti.
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02
Business Plan v4 — si apre in una nuova scheda
Il piano per esteso, con il financial plan a tre scenari, il costo di acquisizione, il break-even e la mappa dei rischi. È il documento per chi entra nei numeri.
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03
Executive Summary v2 — si apre in una nuova scheda
Due pagine. Tesi, numeri chiave, ask e condizioni. È quello da inoltrare a chi deve capire in tre minuti se la cosa lo riguarda.
I documenti si aprono in una scheda nuova: questa pagina resta dov'è. Le condizioni del round — strumento, tranche, cap, sconto, conversione — stanno qui sopra, in dieci righe.
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